一個(gè)經(jīng)銷商必需對(duì)自己所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品(品牌)保持堅(jiān)定的信心，不能輕易被那些雜牌、山寨產(chǎn)品擾亂視線。同時(shí)，稍有有點(diǎn)知名度和影響力的品牌都會(huì)對(duì)自己的經(jīng)銷商提出專營(yíng)要求，不會(huì)允許他們同時(shí)經(jīng)營(yíng)多個(gè)實(shí)力相當(dāng)?shù)钠放?。因此，?jīng)銷商應(yīng)當(dāng)專注于某個(gè)品牌的經(jīng)營(yíng)，設(shè)置一些經(jīng)過(guò)努力之后夠得著的目標(biāo)并帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)在預(yù)定周期內(nèi)不斷實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。

多數(shù)情況下，有實(shí)力的不銹鋼門品牌門企都會(huì)派出一些業(yè)務(wù)員、督導(dǎo)員對(duì)經(jīng)銷商的渠道營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行協(xié)助。但要注意，廠家的支持只能起到一定的協(xié)銷作用，真正主導(dǎo)這片市場(chǎng)的應(yīng)該是經(jīng)銷商自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。倘若經(jīng)銷商始終沒(méi)能打造出一支可以掌控區(qū)域市場(chǎng)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，一旦這片市場(chǎng)做起來(lái)了，廠家就不再需要與你合作了。到那時(shí)，經(jīng)銷商便徹底喪失了與廠家討價(jià)還價(jià)的資本，好的結(jié)局也不過(guò)是淪為廉價(jià)打工仔，悔之晚矣。故而，經(jīng)銷商在著手市場(chǎng)運(yùn)作時(shí)首先要從意識(shí)上擯棄短平快或一夜暴富的念頭，踏踏實(shí)實(shí)地建立健全自己的營(yíng)銷體系，把市場(chǎng)做熟、做深、做透。

不銹鋼門業(yè)市場(chǎng)上處處是機(jī)會(huì)，卻也步步有風(fēng)險(xiǎn)。為了實(shí)現(xiàn)渠道霸主的夢(mèng)想，光有差異性價(jià)值這一核心還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，經(jīng)銷商必需對(duì)自己進(jìn)行全面的策劃、包裝。一套成功的策劃不僅要包含長(zhǎng)期和中短期的戰(zhàn)略規(guī)劃，還要有各項(xiàng)活動(dòng)的具體執(zhí)行方案。

在具體執(zhí)行階段，經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)根據(jù)前期工作的成果作好幾個(gè)方面的工作：

1.制定合理價(jià)格策略。

以當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平為參考，綜合考慮生活水平、購(gòu)買習(xí)慣，預(yù)期收入、社會(huì)保障、文化傳統(tǒng)和消費(fèi)取向等多種因素，制定包括二批、終端零售價(jià)格在內(nèi)的價(jià)格體系;

2、分析目標(biāo)渠道，有針對(duì)性地制定操作手法。

分析各類渠道的長(zhǎng)短、扁平、優(yōu)劣，重點(diǎn)關(guān)注信息溝通的靈敏度和市場(chǎng)管理難度等內(nèi)容，從而對(duì)不同目標(biāo)制定有針對(duì)性的操作手法

3、優(yōu)選精選，增強(qiáng)終端執(zhí)行力度。

不同的終端在經(jīng)銷商的戰(zhàn)略中所占地位也不盡相同，經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃和市場(chǎng)情況結(jié)合自身的掌控能力對(duì)終端進(jìn)行篩分，確定終端并集中資源和精力進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作。

4、保證終端維護(hù)所需配套，完善售后服務(wù)體系。

終端不僅是一個(gè)銷售平臺(tái)，更是通過(guò)產(chǎn)品展示和服務(wù)水平提升品牌形象的窗口。終端日常維護(hù)所需的各項(xiàng)配套工作必需到位，如產(chǎn)品包裝、配件、宣傳物料、促銷贈(zèng)品、輔助展示物以及產(chǎn)品陳列方式、門店的整潔美觀程度等。門產(chǎn)品的售后服務(wù)周期一般都比較長(zhǎng)，一方面要耐心向客戶答疑解惑，解決安裝使用中的問(wèn)題;另一方面要長(zhǎng)期跟進(jìn)，征求用戶的反饋意見(jiàn)，用于產(chǎn)品或銷售、管理方面的改進(jìn)。

5、專業(yè)的技術(shù)引導(dǎo)及測(cè)量、安裝。

消費(fèi)者對(duì)自己家里門窗的設(shè)計(jì)其實(shí)比較茫然，這就要求經(jīng)銷商的測(cè)量及安裝人員專業(yè)的良好的技術(shù)服務(wù)做支撐，服務(wù)不好，消費(fèi)者會(huì)雞蛋里面挑骨頭，有的甚至導(dǎo)致余款收不回，服務(wù)得好，消費(fèi)者就會(huì)是品牌的真誠(chéng)粉絲。

對(duì)不銹鋼門業(yè)經(jīng)銷商而言，渠道維系著他們的所有興衰與榮辱。雖然每一個(gè)有志于在商海中成就一番事業(yè)的經(jīng)銷商都會(huì)在心底埋藏著一個(gè)渠道霸主的夢(mèng)想，但又有幾個(gè)人真正找到了自己的方向?一個(gè)不懂得策劃的經(jīng)銷商充其量不過(guò)是廠家的編外售貨員，而每個(gè)成功的經(jīng)銷商都必需具備自我策劃能力。也唯有如此，才能在機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)同在的市場(chǎng)上走出一條自己的道路，成功把握渠道話語(yǔ)權(quán)，成就霸主之夢(mèng)。